-
近日發(fā)現(xiàn)了幾個品牌都撤了廣告代言人，對廣告代言人又有了新的理解。
藍(lán)月亮是一個以洗手液發(fā)家的企業(yè)，近期擴展產(chǎn)品線，想洗滌用品進發(fā)，推出消毒劑、柔順劑等產(chǎn)品。其中柔順劑在今年上半年簽了郭晶晶作為形象代言人，看了公交亭廣告，郭晶晶直發(fā)，手提藍(lán)月亮的柔順劑，白衣，招牌微笑，一副小鳥依人的樣子。深究郭晶晶的代言，我思考是否適合，郭晶晶，28歲，跳水皇后，國人代表，有一定名人效應(yīng)。藍(lán)月亮的柔順劑的目標(biāo)群體：女性，白領(lǐng)和家庭主婦，年齡段：25-45歲，對買柔順劑的需求點，牌子，性價比，香味等。郭晶晶的影響力對于其目標(biāo)群體購買效益上是否有效，答案
立建是一個以保健品直銷的企業(yè)，08年推出，開始以奧運體操冠軍劉璇代言，體現(xiàn)其奧運品質(zhì)？還是看到安利紐崔萊找劉翔做代言后的一個模仿，但畢竟劉璇的知名度和影響力要比劉翔小很多，況且在運用代言人上，安利結(jié)合長跑公關(guān)活動、電視廣告、公交亭廣告和DM都做了很好的整合，而立建似乎沒有大肆應(yīng)用明星效應(yīng)。近期看到廣告上代言人撤下，還是簽下劉璇發(fā)現(xiàn)效果甚微呢？現(xiàn)在的廣告形式更加注重人群的健康，并沒有出現(xiàn)明星臉。
也有用明星代言用得很不錯的例子。
瑪花是一家以纖體業(yè)務(wù)的高端會所，會員以金領(lǐng)、富太等收入較高的需要瘦身人士而設(shè)，開始以鐘麗緹代言，中間找過趙薇，最后找回鐘麗緹。鐘麗緹美艷、豐滿、陽光、健康、風(fēng)情、艷光四射對于目標(biāo)受眾很有影響力。
這只是兩個很細(xì)微的關(guān)于代言人撤下的小例子。明星代言是把雙刃劍，用得好事半功倍，用得不好要花企業(yè)一堆的明星代言費，特別對于新起的小企業(yè)，是一筆不小的投入，奉勸慎投慎投，免得賠了夫人又折兵。
考慮明星代言人，在國內(nèi)的企業(yè)中應(yīng)用非常廣泛，應(yīng)用時，如多考慮目標(biāo)受眾的需要和欲望，代言人的特質(zhì)、年齡、影響力后，對企業(yè)的傳播效果不失為一種更好的處理方法。
電子郵件：lixiyu@51hejia.com
